Обзор курса Профессиональные продажи от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Профессиональные продажи» от Русской школы управления — большая программа профессиональной переподготовки на 250 академических часов. Она объединяет переговоры, управление отделом продаж и прикладную «школу продаж» для менеджеров, а на выходе даёт диплом.
Очное обучение стоит 260 000 ₽ — эта же цена указана в каталоге u4i. В онлайн-форматах на странице приведены суммы 105 000 и 190 000 ₽. Очная группа стартует 26 октября 2026 года, поток онлайн-трансляции — 18 января 2027 года.
Программа обучения
Описание программы на странице дано крупными мазками — тремя блоками. «Переговоры и коммуникации» охватывают стратегии деловых переговоров, противостояние манипуляциям, речевые техники, работу с эмоциями, распознавание характера и анализ невербалики, включая микровыражения.
Блок «Продажи» — управленческий: анализ рынка, стратегия продаж и УТП, цели, стандарты и контроль отдела, технологии активных B2B-продаж, цифровизация работы с клиентами, CRM и анализ воронки. Сюда же отнесены найм, адаптация, мотивация и системы оплаты труда продавцов.
«Школа продаж» спускается на уровень менеджера: психология продаж и эмоциональный интеллект, звонки, переписка и личные встречи, работа с возражениями и скрипты, переговоры о цене и уступки. Завершает её тема досудебной работы с дебиторской задолженностью — полезная и редко встречающаяся в подобных курсах.
Как проходит обучение
Очный формат даёт аудиторные занятия и нетворкинг с другими руководителями продаж. На онлайн-трансляции можно подключаться к занятиям в реальном времени и задавать вопросы. Дистанционный вариант — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары на платформе в удобное время.
Учитывая объём в 250 часов, выбор формата здесь особенно важен: дистанционно такую программу проходят только очень дисциплинированные слушатели.
Сроки, нагрузка и поддержка
Общая длительность в месяцах в данных страницы не указана — это стоит уточнить. Ясно одно: 250 часов — серьёзная нагрузка, которую придётся совмещать с работой.
Команда преподавателей большая: Василий Гурьев (построение отделов продаж), Михаил Дуров (бизнес-тренер в B2B и B2C, коуч), Светлана Стерхова (к. э. н., доцент), Елена Васильева (психолог и игропрактик), Максим Горбачёв (эксперт по B2B-продажам, 107 проектов развития продаж), Олег Эмих, Татьяна Авдеева, Елена Никулина и Лиана Бахова.
Практика и результат обучения
Конкретные практические задания в укрупнённом описании блоков не перечислены. По составу тем видно, что программа готовит одновременно сильного продавца и руководителя отдела: от скрипта звонка до системы оплаты труда.
Результат — комплексная квалификация в продажах, подтверждённая дипломом, и набор инструментов для перестройки собственного отдела.
Какой документ выдают
По итогам выдаётся диплом о профессиональной переподготовке. Это более весомый документ, чем удостоверение о повышении квалификации: он подтверждает освоение новой области профессиональной деятельности.
Сведения о лицензии школы
Право выдавать такие дипломы школе даёт образовательная лицензия № 029045, указанная в подвале сайта. Найти её можно в реестре лицензий Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Диплом о профессиональной переподготовке
- Охват от навыков менеджера до управления отделом
- Большая команда преподавателей-практиков
- Есть редкая тема работы с дебиторкой
- Онлайн-форматы заметно дешевле очного
Минусы
- Программа описана укрупнённо, без детального плана
- Срок обучения в месяцах не указан
- Высокая цена очного формата
- Практические задания на странице не перечислены
- Онлайн-поток стартует только в январе 2027 года
Кому подойдёт курс
Руководителям отделов продаж и коммерческим директорам без профильного образования, опытным менеджерам, которые готовятся к управленческой роли, и предпринимателям, самостоятельно выстраивающим продажи.
Если нужен только один навык — например, переговоры или CRM, — дешевле взять короткую программу повышения квалификации.
Вывод: стоит ли учиться?
Это полноценная переподготовка, а не интенсив: широкий охват, сильные преподаватели и диплом. Оправдана она тогда, когда продажи — ваша основная профессия на годы вперёд.
До оплаты запросите подробный учебный план и график — на странице их нет.
Источники
- Страница программы «Профессиональные продажи» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.