Обзор курса Стратегия продаж от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Стратегия продаж» от Русской школы управления — двухдневный очный семинар на 16 академических часов. Его задача — научить смотреть на продажи не как на план по выручке, а как на продолжение стратегии компании: через рынок, конкурентов и сегменты клиентов.
Стоимость — 18 000 ₽, и в каталоге u4i, и на странице школы. Других форматов нет: только занятия в аудитории. Ближайший старт — 26.10.26.
Программа обучения
Вся программа уложена в один модуль «Стратегия продаж и маркетинга», но внутри него выстроена понятная последовательность. Сначала — анализ рынка: алгоритм его проведения и конкурентный анализ.
Затем практическая инструкция, как определить стратегическую группу конкурентов, оценить сильные и слабые стороны собственной компании, ресурсы и возможные риски. Этот этап закрепляется кейсом «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
Дальше речь идёт о выборе стратегии развития компании и об основных элементах стратегии продаж — территориях, каналах и других составляющих. Описание на странице добавляет к этому сегментацию клиентов и формирование уникального торгового предложения.
Как проходит обучение
Курс проводится только очно. Школа подчёркивает, что в аудитории идёт живая работа с преподавателем, разбор кейсов участников и нетворкинг с группой. Для стратегической темы это действительно плюс: обсуждать позиционирование собственной компании проще, когда рядом коллеги из других отраслей и есть с кем сравнить подходы.
Обратная сторона — нужно физически приехать на занятия. Для слушателей из других городов к цене курса добавятся дорога и проживание.
Сроки, нагрузка и поддержка
Шестнадцать академических часов — два учебных дня. Программа не требует долгого отрыва от работы, домашних заданий на странице не заявлено.
Ведут курс Светлана Стерхова — к.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС, сертифицированный тренер-консультант с опытом руководящей работы, и Евгений Марков — бизнес-тренер и консультант-практик по созданию систем продаж.
Практика и результат обучения
Практика заложена прямо в программу: кейс по конкурентному анализу и разбор ситуаций участников. Лучший результат получат те, кто придёт с данными о своём рынке, — тогда к концу второго дня можно собрать черновую карту конкурентов и набросок стратегии продаж по сегментам.
Ждать полной маркетинговой стратегии за два дня не стоит: это скорее каркас, который потом наполняется уже внутри компании. Зато этот каркас легко показать собственнику или команде и обсуждать дальше на общем языке.
Какой документ выдают
Несмотря на короткий формат, участникам выдают удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Русская школа управления работает по лицензии № 029045 — номер указан в подвале uprav.ru. Если нужно подтверждение, загляните в реестр Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Доступная цена — 18 000 ₽
- Есть кейс по конкурентному анализу
- Разбор ситуаций участников в аудитории
- Преподаватель с академическим и практическим опытом
- Два дня — легко совместить с работой
Минусы
- Только очный формат, без трансляции и записи
- Один модуль — темы раскрываются в общих чертах
- Цифровой маркетинг в программе не упоминается
- Для иногородних добавляются расходы на поездку
- Название в каталоге шире, чем фактический объём маркетинга в программе
Кому подойдёт курс
Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж, которым нужно обосновать стратегию перед собственником, а также предпринимателям, которые хотят понять, где их место среди конкурентов.
Вывод: стоит ли учиться?
За небольшие деньги курс даёт рабочий алгоритм конкурентного анализа и логику выбора стратегии продаж. Для тех, кто может приехать на занятия, это разумное вложение двух дней. Если нужен онлайн-формат, придётся искать другую программу.
Источники
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.