Обзор курса Технологии продаж (дистанционный формат) от Русской школы управления
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Курс «Технологии продаж (дистанционный формат)» от Русской школы управления — повышение квалификации на 24 академических часа о практике продаж: звонки, переписка, встречи, возражения и переговоры о цене.
Версия в записи стоит 59 000 ₽. Онлайн-трансляция — 35 000 ₽ со стартом 19.01.27, очная группа — 79 000 ₽ со стартом 01.12.26.
Программа обучения
Три модуля соответствуют этапам сделки.
Первый — коммуникации в продажах по телефону, в письмах и на встречах. Специфика телефонной работы, поиск контактов и выход на ЛПР, подготовка к холодному звонку, план разговора и прохождение «секретарского барьера», способы настроиться на звонок. Для входящих звонков — скрипты, сценарии и приёмы повышения конверсии.
Второй — работа с возражениями. Как предотвращать возражения, а если они возникли — превращать в дополнительные аргументы. Виды и причины возражений, алгоритм и методы их преодоления, разбор типовых возражений.
Третий — переговоры о цене и завершение сделки. Оценка ожиданий клиента, стратегии предъявления цены, умение торговаться и расширять пространство переговоров, работа с уступками, сопротивление давлению и умение давить самому. Модуль включает деловую игру.
Как проходит обучение
В записи — видеоуроки, тесты и регулярные вебинары. Менеджеру по продажам с плотным графиком встреч так проще найти время на учёбу.
Но продажи — навык, который лучше всего тренируется в диалоге. Деловые игры и ролевые упражнения в записи не воспроизвести; на онлайн-трансляции и в очной группе такая возможность есть.
Сроки, нагрузка и поддержка
Объём — 24 академических часа. Срок доступа к урокам на странице не указан.
Преподают двое практиков. Василий Гурьев — бизнес-тренер и консультант по построению отделов продаж в короткие сроки и управлению сбытовыми структурами. Михаил Дуров — сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и B2C, профессиональный коуч с опытом организации корпоративного обучения и оценки персонала.
Разные даты старта — заметная деталь: очная группа начинает раньше онлайн-группы почти на два месяца. Тем, кому нужно пройти обучение до конца года, остаются только очный формат или запись, доступная без привязки к календарю.
Практика и результат обучения
Из практики в описании явно названа деловая игра о пространстве переговоров. Для курса о продажах это ожидаемо.
Результат — собственный план холодного звонка, набор ответов на типовые возражения вашего продукта и тактика переговоров о цене. Эффект будет заметнее, если сразу опробовать приёмы на реальных клиентах и вернуться к урокам с вопросами.
Какой документ выдают
Выпускники получают удостоверение о повышении квалификации.
Сведения о лицензии школы
Сведения об образовательной лицензии школы (№ 029045) размещены в подвале uprav.ru. Найти её можно в реестре Рособрнадзора.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Покрыты все этапы: от звонка до закрытия сделки
- Отдельный модуль о торге и давлении в переговорах
- Тренеры с опытом в B2B и B2C
- Есть деловые игры
- Три формата и две даты старта
Минусы
- Запись на 24 000 ₽ дороже онлайн-трансляции
- Ролевые упражнения сложно выполнить в записи
- Управление отделом продаж в программу не входит
- Онлайн-группа стартует только в январе 2027 года
- Срок доступа к записи не указан
Кому подойдёт курс
Менеджерам по продажам с небольшим опытом, специалистам, которых переводят в продажи из других отделов, а также предпринимателям, которые сами ведут переговоры с клиентами.
Руководителям отделов продаж курс даст скорее материал для обучения своих менеджеров, чем новые управленческие инструменты: найм, мотивация и контроль отдела здесь не разбираются.
Вывод: стоит ли учиться?
Программа практичная и охватывает главные навыки продавца. Но для отработки звонков и торга живая группа заметно полезнее записи — и при этом дешевле, если вам подходит старт онлайн-группы 19.01.27.
Источники
- Страница программы «Технологии продаж» на сайте Русской школы управления
- Реестр лицензий Рособрнадзора
Данные приведены на дату проверки; условия уточняйте в учебном центре.