«Менеджер по продажам» МШП: 2 курса, 20 часов, 5 недель, цена
Содержание
Стоимость и формат обучения
Цены и условия могут меняться. Перед оплатой проверьте их на официальной странице курса.
Программа «Профессия Менеджер по продажам» в Международной школе профессий — самый короткий пакет каталога: пять недель, два курса и 20 академических часов. Автор программы — тренер по продажам с двадцатилетним опытом.
Двадцать часов на профессию — цифра, с которой стоит начать разбор. Смотрим, что уместилось в десять занятий и кому такой формат подходит.
Программа обучения
Два модуля по пять занятий. Продажи для начинающих: общение с клиентом, формирование экспертности, подготовка скриптов, отработка возражений, завершение сделки. Техники продаж: продвинутые приёмы, работа со сложными клиентами, увеличение чека через допродажи и кросс-продажи, онлайн-продажи, профессиональные и личные навыки.
Набор покрывает базовую воронку от первого контакта до закрытия. Отдельного упоминания заслуживают блоки про возражения и увеличение чека — именно они дают измеримый прирост в работе, тогда как общие разговоры про мотивацию его не дают.
Чего в программе нет — работы с системой учёта клиентов и воронкой в ней. Современный менеджер по продажам проводит рабочий день в CRM, и отсутствие этой темы в пакете «профессии» заметно. В каталоге школы есть отдельные курсы по бизнес-процессам, но в этот набор они не входят.
Преподаватели курса
Автором курса указана Анастасия Лапенко — тренер по продажам и коуч предпринимателей с опытом более двадцати лет. Наставников школа обозначает общей формулировкой про специалистов-практиков.
Двадцать лет тренерской работы в продажах — релевантный опыт: методики меняются медленнее, чем в маркетинге, и человек с таким стажем видел и телефонные обзвоны, и мессенджеры. Кто именно ведёт занятия помимо автора, стоит уточнить.
Как проходит обучение
Обучение идёт онлайн, с живыми занятиями, интерактивными заданиями и записями. Предусмотрено создание личного проекта и консультации наставников.
Для продаж критична отработка диалога вслух: скрипт, который хорошо читается, часто плохо звучит. Ролевых отработок в парах страница не заявляет, и это первое, что стоит уточнить — без них десять занятий останутся конспектом.
Полезно сопоставить пакет с каталогом. Оба входящих в него курса продаются отдельно, а рядом есть курс управления бизнес-процессами и программа менеджера по персоналу. Если вы метите в руководство отделом, а не в линейные продажи, имеет смысл посмотреть на эти программы: сама по себе техника разговора управленческих задач не закрывает.
Сроки, нагрузка и поддержка
Пять недель и 20 академических часов дают четыре часа в неделю. Это меньше трёх рабочих дней учебного времени суммарно — самый компактный формат в каталоге.
Соотносить с этим объёмом стоит и слово «профессия» в названии. Двадцать часов дают набор приёмов, который применяется сразу, но продажи — ремесло, где мастерство приходит от количества проведённых разговоров.
Пара слов о самой школе, поскольку это влияет на ожидания. Международная школа профессий работает с 2010 года, прежде называлась СПбШТ, заявляет пятьдесят филиалов в семи странах и более семидесяти тысяч выпускников. Каталог у неё огромный — около девяноста программ от психологии до видеосъёмки, — и устроен он по принципу конструктора: короткие курсы продаются поштучно и собираются в пакеты «профессий». Понимание этой логики помогает выбирать: почти всегда пакет выгоднее набора отдельных курсов.
Практика и результат обучения
Практика описана как интерактивные задания, разбор кейсов и личный проект. Что понимается под проектом в продажах, страница не поясняет — возможно, разработанный скрипт или проработка воронки под конкретный товар.
Прикладной итог для начинающего продавца реален: структура разговора, готовые ответы на типовые возражения, понимание логики допродаж. Это применяется на первой же рабочей неделе и обычно окупает курс быстрее, чем в любой другой профессии каталога.
Какой документ выдают
Выдают электронный персональный сертификат, диплом — при прохождении программы без пропусков. Выдаёт их сама школа.
В продажах документ не спрашивают никогда: работодатель смотрит на выполнение плана. Это профессия, где отсутствие формального образования компенсируется результатом быстрее всего.
Полная цена — 39 000 ₽, со скидкой 40% — 23 400 ₽, рассрочка 3 900 ₽ в месяц беспроцентно. Каталожная цена 3 900 ₽ совпадает с сайтовой. Удельная стоимость при 20 часах — около 1 170 ₽ за академический час, одна из самых высоких в каталоге: короткий формат при средней абсолютной цене.
Сведения о лицензии школы
Образовательную деятельность ведёт индивидуальный предприниматель Гладков Михаил Алексеевич (ИНН 366605727800, ОГРНИП 310366834700044). Лицензия № Л035-01244-36/00229403 выдана 26 ноября 2021 года Департаментом образования, науки и молодёжной политики Воронежской области; адрес осуществления деятельности — Воронеж, улица Карла Маркса, дом 67. Лицензия распространяется на дополнительное образование детей и взрослых. Полезно понимать устройство: за международным названием и пятьюдесятью филиалами стоит одна лицензия одного предпринимателя, зарегистрированного в Воронеже. Формально всё в порядке, а вот все обязательства по обучению несёт именно это лицо — посмотрите договор до оплаты.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Автор программы — тренер по продажам с двадцатилетним стажем
- Отдельные блоки по возражениям и увеличению чека — темы с измеримым эффектом
- Пять недель: самый быстрый вход в профессию среди пакетов каталога
- Каталожная цена совпадает с сайтовой: 3 900 ₽ в месяц, 23 400 ₽ со скидкой
- В продажах результат окупает обучение быстрее, чем в любой другой профессии каталога
Минусы
- Около 1 170 ₽ за академический час — одна из самых высоких удельных цен каталога
- Работа с CRM в программу не входит, хотя занимает рабочий день менеджера
- Ролевых отработок диалога в парах страница не заявляет
- Кто ведёт занятия помимо автора курса, не указано
- 20 академических часов — меньше трёх рабочих дней учебного времени
Кому подойдёт курс
Точнее всего он попадает в тех, о ком речь: людей, которые выходят на первую работу в продажах и хотят прийти туда со структурой, а не с одним энтузиазмом. Пять недель до старта — реалистичный срок.
Другая группа — предприниматели и самозанятые специалисты, продающие собственные услуги. Скрипты и работа с возражениями применимы и в переписке, и в переговорах о цене.
Плохо ложится она на запрос опытного продавца, которому нужен следующий уровень: сложные сделки, работа с ключевыми клиентами, управление отделом. Здесь база, а не продвинутая программа.
Вывод: стоит ли учиться?
Двадцать часов — честно мало, но содержание подобрано по делу: возражения, закрытие сделки, допродажи. Для человека, выходящего на первую работу в продажах, это структура вместо импровизации, и окупается она быстрее всего в каталоге.
Взвесьте цену часа: 1 170 ₽ — много, и оправдать это может только скорость применения. Обязательно спросите про ролевые отработки: продажи ставятся голосом, а не чтением, и без этой части курс теряет половину смысла.
Источники
- Страница курса «Профессия Менеджер по продажам» на сайте Международной школы профессий
- Выписка из образовательной лицензии Международной школы профессий
Материал носит информационный характер и не является публичной офертой. Стоимость, состав программы и условия выдачи документов школа может изменить — проверяйте актуальные данные на странице курса перед оплатой.